想象一下，在摩天大樓頂層的豪華會議廳里，一家世界500強公司的十幾位在華高層主管已圍坐在會議桌旁邊。今天他們要從最后的三家詢機構(gòu)中選擇其中一家作為他們公司未來幾年在華業(yè)務(wù)發(fā)展的咨詢合作伙伴。你非常榮幸地被你公司推舉為在今天這個重要會議上的競標(biāo)發(fā)言人。現(xiàn)在一切準(zhǔn)備停當(dāng)，就等該公司的總裁了。這時會議室門被推開總裁大路步地走進(jìn)來說道:“伙伴們，非常抱歉，看來今天我已無法參加這個會議了。總部急電召我前去參加一個緊急會議，我現(xiàn)在就得動身。接著，他轉(zhuǎn)過身來同你打了一個招呼，并問你:“不如我們一同下樓?電梯里我們還有點時間。
   你意識到這也許是你在該公司決策之前，能見到總裁先生的最后機會了。
   坐電梯大約需要30秒的時間，這也意味著，在這30秒內(nèi)你必須將你的意圖說清楚，并且將你公司的解決方案推銷給總裁，你能行嗎?這就是世界上最著名的咨詢機構(gòu)麥肯錫公司常要求他的咨詢顧問們必須做到的“電梯測試”。
   你必須對你自己的產(chǎn)品、服務(wù)、建議、方案等十分了解，同時也要對你的客戶、投資者或者你希望能接受你建議的人等十分了解，以確保你能在30秒內(nèi)清晰而準(zhǔn)確地將自己推銷出去。否則，就等  你完全有把握做到的時候再去見你的客戶吧。

• 劇作者在向好萊塢的制片人推薦自己的劇本時，常被要求“給我子彈”。30秒內(nèi)，這位制片人若能聽到自己感興趣的內(nèi)容，那么劇作者就有可能得到一個進(jìn)一步交流的機會，也許就能做成生意。
• 競標(biāo)大會上，眾多投標(biāo)者五花八門的說明已使評委們都快麻木了。你走上演講臺后，是否有把握在30秒內(nèi)讓他們?yōu)橹徽?
• 大師們在做方案之前，最關(guān)心的是“賣點是什么”。
• 能否吸引新聞記者的關(guān)注，取決于你能否在第一時間給他很多的“爆料點”，告知你的“新聞點”。
• 當(dāng)你走進(jìn)上司的辦公室時，上司正在處理一大堆事情，上司看你一眼直截了當(dāng)?shù)貑柲愕姆桨负迷谀睦?
• 好不容易接通一個你一直想見到的客戶的電話，還來不及等寒喧完畢，對方已開始說:“請問，你有什么事?”

   任何客戶都關(guān)心的首要問題是:“我為什么要你們的產(chǎn)品?”與客戶的一次面談機會，常常決定于開始的3分鐘內(nèi)你能否打動他。為了使他有耐心聽到你這3分鐘的解釋，30秒內(nèi)，你能否引起他聽下去的興趣?
   所有的一切，都由不得你啰啰唆唆一大通。你必須意識到，無論偉片人、評委、記者，還是策劃師、上司、客戶，都在對你做“電梯測試”。你只有30秒!在30秒之內(nèi)，說出對方真正感興趣的內(nèi)容，吸引對方有興趣接著往下聽。
   如果你有很多建議，就盯住其中最重要的3個建議，乃至其中最重要的一個建議。別去擔(dān)心支持性資料，等你有時間再去談它。如果你有多話要說，而又只有30秒，那就說對方可能認(rèn)為最重要的那句話吧。
   當(dāng)你站在電梯里面的時候，僅僅告訴總裁先生一點就可以了:“我們認(rèn)為，如果你能按計劃公開公司產(chǎn)品的部分接口技術(shù)資料，那將會吸引多配套廠商加入，有利于擴大市場。3年內(nèi)，黃公司的業(yè)務(wù)量可以提升200％。關(guān)于細(xì)節(jié)問題我們可以隨后再討論。祝你一切順利。”
   日本麥當(dāng)勞大王滕田田曾接到一個來自美國的陌生電話:“我們發(fā)明了一項游戲，如果你能采用，它可在一年內(nèi)讓你的銷售業(yè)績提升16％我們的收費是10萬美元。如果你有興趣，我們可以專程飛往日本跟你解釋。”滕田田接受了拜訪并采納了建議。這個游戲就是類似于今天的那個風(fēng)靡全世界的“刮刮卡”的有獎游戲。
   如果有一份DM廣告，封面只有一小段話:“為什么有人會比自己成功十倍，收入多百倍乃至萬倍，難道真是他們比自己聰明那么多倍，運氣好那么多倍嗎?顯然不是。那么，你想不想知道他們是如何做到的?”
   這段文字是世界著名“紙上行銷大師”亞布翰為一家國際訓(xùn)練機構(gòu)做課程推介時所擬的廣告名言。
   當(dāng)看到這段話，你是不是至少有興趣翻開這份DM看一看后面的資料，看看里面說的是不是真的?
   許多公司都在采用電梯測試的方法或類似的方法來訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員及公司的管理人員。試想一下，如果你的業(yè)務(wù)人員都能在30秒以內(nèi)向客戶清晰并準(zhǔn)確地介紹你們的產(chǎn)品，公司的銷售業(yè)績會不會在不知不覺中擴大?
特別建議:
   當(dāng)你想向他人推銷自己時，先為自己做幾次電梯測試。如果我們能通過電梯測試，我們就能在最短的時間內(nèi)，輕松地把自己或自己的產(chǎn)品推銷出去。